Bán hàng online nên bán mặt hàng nào "ít vốn" nhưng "được nhiều"?

Trong thời đại công nghệ số phát triển như hiện nay, kinh doanh online đang trở thành xu hướng được nhiều người lựa chọn. Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này, bạn cần chọn được mặt hàng kinh doanh phù hợp. Nếu bạn vẫn đang cân nhắc giữa mở cửa hàng và lên mạng bán, hãy đọc thêm bài so sánh bán hàng truyền thống và bán hàng online trước khi quyết định.

Vậy bán hàng online nên bán mặt hàng nào để ít vốn mà vẫn được nhiều? Cùng tìm câu trả lời qua 5 tiêu chí dưới đây.

1. Chọn mặt hàng có nhu cầu cao

Để mặt hàng có khả năng bán chạy, bạn cần chọn thứ thị trường đang cần nhiều. Điều này giúp bạn dễ tiếp cận khách hàng và tăng doanh số. Một số nhóm mặt hàng có nhu cầu cao hiện nay:

Nhóm mặt hàng	Khách hàng chính
Quần áo, giày dép	Mọi lứa tuổi, mua lặp lại quanh năm
Mỹ phẩm	Nữ giới trẻ và trung niên
Phụ kiện điện thoại	Giới trẻ, dân văn phòng
Đồ ăn vặt	Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng
Đồ gia dụng	Gia đình, người nội trợ
Sản phẩm cho mẹ và bé	Các mẹ bỉm sữa, gia đình trẻ

2. Chọn mặt hàng có giá thành phù hợp

Giá thành là yếu tố quan trọng quyết định lợi nhuận. Giá quá cao thì khó cạnh tranh, giá quá thấp thì khó có lãi. Để chọn mức giá phù hợp, bạn cần cân nhắc:

• Nhu cầu của khách hàng: mức giá mà khách hàng mục tiêu sẵn sàng chi trả.
• Chi phí: gồm giá nhập hoặc chi phí sản xuất, nhân công, vận chuyển.
• Lợi nhuận mong muốn: xác định trước biên lợi nhuận để tính ngược ra giá bán.

Bạn có thể sử dụng các công cụ định giá sản phẩm để hỗ trợ việc tính toán được chính xác hơn.

3. Chọn mặt hàng có nguồn hàng ổn định

Nguồn hàng ổn định giúp bạn kinh doanh không bị gián đoạn, đặc biệt khi đơn hàng tăng đột biến. Bạn nên tìm nguồn hàng chất lượng tốt, giá hợp lý và có khả năng cung cấp số lượng lớn. Một số kênh tham khảo:

• Xưởng sản xuất: nguồn hàng chất lượng với giá tốt nhất, nhưng cần tìm hiểu kỹ uy tín của xưởng trước khi hợp tác.
• Chợ đầu mối: giá rẻ nhưng chất lượng không đồng đều, cần kiểm tra kỹ sản phẩm trước khi nhập.
• Các trang thương mại điện tử: tiện lợi và đa dạng, nhưng cần cân nhắc chất lượng và phí vận chuyển.

4. Chọn mặt hàng phù hợp với sở thích và khả năng của bạn

Kinh doanh mặt hàng mà mình yêu thích và có hiểu biết sẽ cho bạn nhiều động lực để đi đường dài. Bạn cũng dễ dàng tư vấn, giải đáp thắc mắc và tạo niềm tin với khách hàng hơn hẳn so với việc bán một thứ mình không hiểu.

5. Chọn mặt hàng có tính cạnh tranh cao

Nghe có vẻ ngược đời, nhưng thị trường có cạnh tranh nghĩa là có nhu cầu thật. Thay vì né tránh, bạn nên chọn mặt hàng có sức cạnh tranh và tìm cách nổi bật bằng chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt hoặc các hình thức marketing hiệu quả.

Một số lưu ý khi bán hàng online

Chọn đúng mặt hàng mới là một nửa chặng đường. Để kinh doanh online thành công, bạn cần lưu ý thêm:

Nghiên cứu thị trường

• Xác định nhu cầu thị trường: mức độ cạnh tranh và sức mua với mặt hàng bạn chọn.
• Xác định khách hàng mục tiêu: độ tuổi, giới tính, thu nhập, sở thích của họ.
• Nắm xu hướng: sản phẩm nào đang được ưa chuộng, xu hướng nào sắp qua.

Xây dựng kế hoạch kinh doanh

• Mục tiêu kinh doanh: doanh thu và tỷ suất lợi nhuận bạn muốn đạt.
• Chiến lược marketing: cách tiếp cận khách hàng và tăng doanh số. Nếu chọn kênh Facebook, bạn có thể học cách viết bài quảng cáo Facebook hiệu quả ngay cả khi chưa có kinh nghiệm.
• Chiến lược tài chính: tính toán chi phí để xác định số vốn cần thiết.

Tiếp thị và quảng bá sản phẩm

• Xây dựng website hoặc fanpage bán hàng: kênh quan trọng giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng.
• Tham gia các sàn thương mại điện tử: tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ có sẵn.
• Quảng cáo trực tuyến: cách hiệu quả để đến đúng khách hàng mục tiêu.

Bên cạnh đó, chất lượng sản phẩm, chăm sóc khách hàng chu đáo và thái độ phục vụ thân thiện là ba yếu tố giữ chân khách lâu dài. Khi đã sẵn sàng đẩy mạnh doanh số, bạn có thể áp dụng thêm 5 bí quyết tăng đơn hàng online cho người mới bắt đầu.

Câu hỏi thường gặp khi chọn mặt hàng kinh doanh online

Người mới ít vốn nên bắt đầu với mặt hàng nào?

Hãy ưu tiên mặt hàng vốn nhập thấp, dễ bảo quản, ít lỗi mốt và bản thân bạn hiểu rõ, ví dụ phụ kiện điện thoại, đồ gia dụng nhỏ hoặc đồ ăn vặt. Nhóm này cho phép bạn thử thị trường với rủi ro thấp trước khi tăng quy mô.

Có nên bán nhiều mặt hàng cùng lúc không?

Giai đoạn đầu nên tập trung một nhóm mặt hàng để dễ xây dựng tệp khách và thương hiệu. Khi đã có khách hàng ổn định, bạn mở rộng dần sang các sản phẩm liên quan mà nhóm khách đó cũng cần.

Làm sao tìm được nguồn hàng ổn định?

Hãy nhập thử số lượng nhỏ từ vài nguồn khác nhau để so sánh chất lượng và tốc độ giao, sau đó mới ký gắn bó với nguồn tốt nhất. Luôn có ít nhất một nguồn dự phòng để không đứt hàng khi đơn tăng mạnh.

Trên đây là những gợi ý giúp bạn trả lời câu hỏi bán hàng online nên bán mặt hàng nào vừa ít vốn lại có nhiều lợi nhuận. Nếu đáp ứng được các tiêu chí này, bạn sẽ có cơ hội thành công rất lớn trong lĩnh vực kinh doanh online. Chúc bạn sớm tìm được mặt hàng tâm đắc.